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BONGIOVANNI STUDIO IMMOBILIARE

Gli errori da evitare durante la vendita della casa

IL vademecum delle cose da sapere per non commettere errori quando si vende un immobile. Affidati sempre e solo a professionisti di comprovata esperienza e serietà per decisioni così impegnative.

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Vendere ad un prezzo troppo elevato

Ogni proprietario desidera ottenere il massimo guadagno dal suo immobile, ma se la casa è messa in vendita a un prezzo eccessivo si andrà incontro a continue riduzioni dell’offerta per tentare di attrarre visitatori, con la conseguente dilatazione dei tempi di vendita e diminuzione del guadagno finale. Quindi è necessario stabilire fin da subito il prezzo corretto per l’immobile in modo da massimizzare i guadagni e diminuire i tempi di vendita.
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Confondere perizia con valore di mercato

Nel campo immobiliare non è difficile imbattersi in operatori non qualificati che attribuiscono agli immobili valori di stima superiori al reale valore di mercato. Approccio sbagliato, poiché è proprio il mercato reale a stabilire un corretto prezzo di vendita, che deve basarsi su criteri e tendenze estrapolate dall’analisi della “concorrenza” (ovvero delle offerte presenti sul mercato per immobili analoghi) e dello storico del venduto. Perciò non fidatevi di chi promette guadagni elevati in poco tempo: affidatevi sempre a professionisti certificati per una corretta valutazione del vostro immobile e per concludere trattative sicure, celeri e soddisfacenti.
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Trascurare gli aspetti burocratici e legali

Si sa, la burocrazia è un giungla di imprevisti e insidie, e il discorso vale a maggior ragione quando si tratta una pratica complessa come la compravendita di un immobile. Non è raro che i documenti siano mancanti, carenti o addirittura assenti, con il risultato di ritardare – se non di arenare completamente – la vendita di un immobile. Inoltre, pur avendo valore giuridicamente vincolante, i contratti immobiliari sono spesso incomprensibili per i non addetti ai lavori. Non conoscere nel dettaglio i termini di un contratto, oppure ignorare difformità, anomalie o vizi legali eventualmente presenti, può essere molto gravoso sia a livello economico e soprattutto dal punto di vista legale. Affidati sempre a un esperto di settore per verificare l’integrità e la correttezza di documenti, pratiche e contratti.
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Presentare la casa in modo inadeguato

Nel mostrare la casa a potenziali acquirenti, occorre che l’immobile sia percepito nel modo più gradevole possibile perché, come dice il proverbio “anche l’occhio vuole la sua parte”. Se la casa si presenta in disordine, con evidenti segni di incuria dovuti alla scarsa manutenzione oppure trasandata e poco pulita è facile che i potenziali clienti siano invogliati a proporti una cifra al ribasso oppure ad abbandonare l’idea di acquistarla. Sono piccole e grandi attenzioni necessarie a invogliare ulteriormente un potenziale cliente all’acquisto e a ottenere la giusta valutazione in fase di vendita.
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Perdere tempo con visitatori non selezionati

Quando si tratta di vagliare potenziali acquirenti, la parola d’ordine è ottimizzare le visite: questo significa operare una scrematura destinata a separare soggetti realmente interessati dai cosiddetti “semplici curiosi”. Il tempo è una risorsa limitata e preziosissima: per questo è consigliabile rivolgersi a un’agenzia per essere certi che il proprio immobile verrà preso in considerazione solo e soltanto da acquirenti idonei per disponibilità economiche e che hanno manifestato un reale interesse per l’acquisto dell’immobile in esame.
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Sovrapporsi all'agente immobiliare

Una volta fissata la visita, l’appuntamento va gestito nel modo migliore, quindi conviene affidarsi alle capacità dell’agente immobiliare che sa come presentare pregi e difetti dell’immobile e non è coinvolto emotivamente, per non vanificare gli sforzi fatti. Molto meglio rendersi disponibili per qualsiasi domanda o chiarimento lasciando però condurre la visita all’agente immobiliare. Sarebbe consigliabile anche “contenere” le fonti di distrazioni che possono derivare per esempio da animali domestici troppo espansivi, senza tener conto che non tutti sono amanti degli animali anche per banali questioni di salute. Per un potenziale acquirente un clima di tranquillità, senza troppe fonti di distrazioni, aiuta a concentrarsi sulle cose importanti e a immedesimarsi nella casa e i suoi ambienti.
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BONGIOVANNI STUDIO IMMOBILIARE

Cosa dicono i clienti di noi
Con Marina Bongiovanni ho venduto la mia casa precedente ed ho comprato la mia casa attuale ed in entrambe le trattative si è dimostrata una meditrice competente, professionale e sempre pesente, si è data da fare in ogni occasione per agevolarci ed aiutarci in ogni pratica che abbiamo dovuto fare; ha seguito passo passo tutti gli iter burocratici e con la sua professionalità ed esperienza ci ha guidati nel complicato mondo immobiliare per evitare situazioni di stallo.
Marina Bongiovanni conosce profondamente il significato della parola `` mediazione``, ascolta problemi ed esigenze di tutte le parti in causa e riesce sempre a trovare una soluzione che accontenta tutti.
Mi è capitato di ascoltare l'esperienza di una mia collega che, dopo aver pagato l'agenzia immobiliare al compromesso è stata abbandonata in balia degli eventi perché l'agente una volta, intascato il suo compenso si è disinteressato dei problemi che sono sorti tra le parti. Marina Bongiovanni non ti abbandona in nessuna circostanza, ti segue dall'inizio alla fine, affronta con te i problemi e ti aiuta, è con te da quando vai a vedere la casa la prima volta fino alla firma al rogito e ..... anche dopo diventando una piacevole amicizia. Grazie Marina
D. Repetto, Acquirente felice
Quando un lavoro è ben fatto è giusto che sia divulgato. Con l’aiuto di Marina ho venduto il mio appartamento del mare in 45 giorni in un periodo difficile su una piazza in cui vi sono parecchi immobili simili in vendita !
Certo non è stato facile all’inizio accettare le sue indicazioni, ma con il senno di poi ciò si è dimostrato vincente.
Voglio fare i complimenti a Marina Bongiovanni, che oltre a essere una vera professionista della scuola di Mike Ferry, ha saputo con la giusta dose di determinazione, ascolto, professionalità, entusiasmo, e un pizzico di allegria a portare a termine il nostro obiettivo !!!!
BRAVA
E’ il dettaglio che fa la professionalità e tu sai guardare proprio quello !!!
R. Lasagni, Venditore felice

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